Reichweitenstarke Werbung mit den Daten von Millionen Amazon-Käufer*innen? Mit der Amazon DSP (Demand Side Platform) ist genau das möglich – und zwar programmatisch, automatisiert und hochgradig zielgenau. In diesem Beitrag erfährst du, wie die Plattform funktioniert, für wen sie sich eignet und welche Strategien sich bewährt haben.
Was ist die Amazon DSP überhaupt?
Die Amazon DSP ist eine Plattform, über die Werbetreibende automatisiert Werbeplätze buchen können – sowohl auf Amazon selbst als auch auf externen Webseiten oder in Apps. Im Zentrum stehen programmatische Anzeigenformate wie Display-, Video- oder Streaming-TV-Werbung.
Du kannst Kampagnen entweder im Self-Service (eigene Steuerung) oder über zertifizierte Agenturen (z. B. ad agents) steuern lassen. Letzteres ist besonders für kleinere Budgets sinnvoll, denn der direkte Zugang bei Amazon ist meist erst ab 30.000 € Monatsbudget möglich.
Wer sollte Amazon DSP nutzen?
Die Plattform eignet sich nicht nur für Amazon-Verkäufer*innen, sondern für alle Unternehmen – auch im B2B. Egal ob Markenbekanntheit, Produktverkäufe oder Retargeting: Mit den richtigen Kampagnenzielen kannst du die Amazon DSP flexibel einsetzen.
Auch wichtig: Deine Anzeigen müssen nicht auf Amazon verlinken. Du kannst genauso gut auf deinen eigenen Online-Shop oder eine Landingpage führen.
Welche Anzeigenformate gibt es?
Du hast die Wahl zwischen verschiedenen Formaten, je nach Kampagnenziel:
- Standard Display Ads: Eigenständig designte Banner, flexibel einsetzbar, aber aufwändig in der Erstellung und Pflege.
- Video Ads: Ideal für Markenbildung – z. B. als Pre-Roll auf Videoplattformen.
- Responsive E-Commerce Ads (RECs): Weitgehend automatisch generierte Produktanzeigen mit bis zu 20 ASINs, besonders praktisch für größere Sortimente. Auch die Selektion des jeweils passenden Produkts erfolgt automatisiert.
- Streaming TV Ads: Werbung im Connected TV-Umfeld, z. B. auf Prime Video oder Fire TV, in der Regel als nicht überspringbare Videoanzeigen im Vollbildmodus.
Tipp: Kombiniere statische und dynamische Formate, um Reichweite und Conversion zu maximieren.
So funktioniert das Targeting mit Amazon DSP
Amazon kennt seine Nutzer*innen besser als fast jede andere Plattform. Du kannst gezielt Menschen ansprechen, die:
- Kürzlich bestimmte Produkte angesehen oder gekauft haben
- Sich in bestimmten Lebensphasen befinden (z. B. „Familiengründung“)
- Deine Website besucht haben (Retargeting)
Besonders spannend: Custom Audiences – damit sprichst du Nutzer*innen an, die sich ähnlich verhalten wie deine bestehenden Kund*innen oder sogar die einer Konkurrenzmarke.
Amazon DSP vs. Sponsored Ads – der Unterschied
Der Hauptunterschied: Sponsored Ads sind direkt auf Amazon sichtbar und funktionieren klickbasiert (CPC), während DSP-Anzeigen auch außerhalb Amazons ausgespielt werden und auf Impressionen (CPM) basieren. Außerdem bietet die DSP deutlich mehr Targeting-Möglichkeiten, z. B. Lookalike Audiences oder detailliertes Retargeting und stellt weitreichendere Automatisierungs-Optionen zur Verfügung.
Vorteile auf einen Blick
- Exklusive Amazon-Datenbasis mit Millionen aktiver Nutzer*innen
- Hohe Reichweite auch außerhalb von Amazon
- Vielfältige Ziele – von Awareness bis Performance
- Granulares Targeting durch In-Market- oder Lifestyle-Segmente
Best Practices für Deine DSP-Kampagne
- Teste verschiedene Formate & Zielgruppen – A/B-Tests helfen dir, die besten Kombinationen zu finden.
- Plane langfristig – Gib dem Algorithmus Zeit zu lernen.
- Behalte die Kontrolle – Automatisierung ist hilfreich, ersetzt aber nicht die manuelle Optimierung.
Wer sich nicht selbst tief in die Plattform einarbeiten will, sollte mit einer zertifizierten Agentur zusammenarbeiten – das spart Zeit und Budget.
Bonus: Insights mit der Amazon Marketing Cloud
Wer das volle Potenzial der Amazon DSP ausschöpfen möchte, kommt an der Amazon Marketing Cloud (AMC) nicht vorbei. Sie ermöglicht eine tiefgreifende Analyse über die gesamte Customer Journey hinweg und liefert Antworten auf Fragen, die mit klassischen Auswertungstools unbeantwortet bleiben – beispielsweise welche Kombination aus Anzeigenformaten und Touchpoints am wahrscheinlichsten zu Conversions führt oder wie sich Warenkorbabbrecher gezielt mit Retargeting erneut ansprechen lassen. Die Verbindung von AMC und DSP eröffnet datenbasiertes Kampagnen-Feintuning auf höchstem Niveau – ein echter Gamechanger für ambitionierte Werbestrategien.
Fazit: Für datengetriebene Werbung ist Amazon DSP Gold wert
Ob für Branding oder harte Verkaufsziele – mit der Amazon DSP lassen sich nahezu alle Ziele entlang des Marketing-Funnels effizient umsetzen. Und dank der riesigen Datenbasis erreichst du genau die Menschen, die sich für deine Produkte interessieren – auf Amazon oder darüber hinaus.
Du willst Amazon DSP ausprobieren, aber keine 30.000 € Budget aufbringen? Kein Problem: Als zertifizierte Agentur bieten wir dir Zugang und übernehmen das Kampagnenmanagement – professionell, datenbasiert und ohne Einstiegshürde.
Möchtest du mehr erfahren über Nutzung und Vorteile der Amazon DSP? Bei OMR hat Sarah einen detaillierten Leitfaden veröffentlicht.
