Performanceorientierte Werbestrategien für Amazon mit DSP und AMC

Amazon bietet leistungsstarke Tools, um performancestarke Kampagnen zu erstellen. Kern ist eine präzise, datenbasierte Zielgruppenansprache. Wie die Amazon DSP und die Amazon Marketing Cloud optimal zusammenspielen und welche Strategien wann erfolgreich sind, beleuchten wir im Detail.  

Die Zahl der Nutzer:innen, die in Deutschland monatlich auf Amazon aktiv sind, ist enorm: Knapp 55 Millionen, das ist europaweit mit Abstand der größte Nutzerkreis (Quelle: statista). Weshalb das so wichtig ist? Die hohen Nutzerzahlen kommen datenbasierten Werbestrategien zugute, insbesondere, wenn Synergien von Amazon DSP und Amazon Marketing Cloud (AMC) ausgenutzt werden.

Welche Arten von Werbung gibt es bei Amazon?

Bei Werbeanzeigen auf dem Amazon Marktplatz sprechen wir von Amazon Ads. Als Formate stehen Sponsored Products, Sponsored Display und Sponsored Brands zur Verfügung. Durch die immense Nutzerzahl stehen detaillierte Daten und Nutzermerkmale für die Kampagnensteuerung und das Targeting zur Verfügung.

Demgegenüber steht die Amazon DSP, eine Demand Side Platform, über die programmatisch Inventar gekauft wird. Die über die DSP erworbenen Werbeplätze für Display-, Video und Audioanzeigen werden auf und vor allem außerhalb des Marktplatzes ausgespielt. Auch für diese Werbemaßnahmen stellt Amazon seinen einzigartigen Datenpool zur Verfügung, so dass die Anzeigen datenbasiert und zielgerichtet ausgeliefert werden können und sogar Retargetingkampagnen möglich sind.

Was ist die Amazon Marketing Cloud?

Die Amazon Marketing Cloud ist ein mächtiges Analysetool, das Einblicke in das Kundenverhalten gewährt und mit Hilfe dessen die Wirkung der Amazon Werbung ganzheitlich über alle Kanäle analysiert werden kann. Es können verschiedene Quellen einfließen, u.a. Amazon Ads sowie Amazon DSP, wobei alle Daten pseudonymisiert und datenschutzkonform betrachtet werden. Unternehmen können mit der AMC beispielsweise analysieren, welche Merkmale bestimmte Käufergruppen haben, welche Kombination aus Werbemaßnahmen besonders erfolgreich ist, welche Anzeigen keinen Uplift erzielt haben oder welche Kunden besonders treue Käufer sind.

Die verschiedenen Analysen unterstützen Marken, die Wirksamkeit ihrer Kampagnen präzise zu messen und Kampagnen zu optimieren, beispielsweise Budgetallokationen zu verbessern oder das Targeting entsprechend den Zielen zu perfektionieren.

Werbestrategien für die Verknüpfung von DSP und AMC

Der größte Vorteil der Verknüpfung von Amazon DSP und AMC liegt in der zielgerichteten Erstellung von Audiences, die wiederum in Kampagnen mit der DSP einfließen und auch außerhalb des Amazon Umfeldes ausgespielt werden. Dadurch, dass sowohl Daten aus den Amazon Ads, aus der DSP und auch eigene Kunden- und Conversiondaten in die AMC einfließen, lassen sich holistische Strategien umsetzen.

• Neukundengewinnung: Aus den Amazon Conversions werden Neukunden herausgefiltert und auf ihre Merkmale hin analysiert. Anschließend werden die Merkmale für entsprechendes Targeting in der DSP verwendet.
• Retargeting: Kund:innen, die bereits mit Sponsored Products oder Sponsored Display in Kontakt gekommen sind, können in der AMC als Audience angelegt werden und mit DSP-Anzeigen z.B. auch außerhalb des Amazon-Kosmos erreicht werden.
• Warenkorbabbrecher: User, die bereits Produkte im Warenkorb oder auf der Merkliste hatten und dieses nicht gekauft hatten, können für eine separate Audience genutzt werden, so dass spezielle Flights für diese Zielgruppe erstellt werden können.
• Markenbekanntheit steigern: Die Kombination von Videoanzeigen aus der DSP und Sponsored Brands in Amazon erzeugt hohe Wahrnehmungskraft und die Möglichkeit, Emotionen nachhaltig zu vermitteln.
• ROAS-Optimierung: Die integrierte Auswertung in der AMC von DSP und Amazon Ads zeigt auf, wo Optimierungsbedarf für die Budgetallokation besteht. Auch kleine, aber besonders kaufstarke Segmente lassen sich identifizieren und gezielt ansprechen.

Potenzial für optimierte Werbestrategien nutzen

Bei Amazon finden sich große Käuferschichten mit expliziter Kaufabsicht. Umso wichtiger ist es, diese gezielt zu erreichen, die Marke richtig zu positionieren und im perfekten Zeitpunkt die entscheidende Anzeige zu platzieren.