Fünf Schlüssel zum Amazon Erfolg

Amazon ist das wichtigste Online Verkaufsregal in Deutschland.
Platzieren Sie Ihre Produkte auf Augenhöhe. Attraktiv verpackt.

Digitale Absatzwege sind die Zukunft

Die Vertriebskanäle sind im Wandel, der digitale Absatzweg und allen voran der Marktplatz Amazon bedeutet für Hersteller und Händler die Zukunft. Um Produkte und Leistungen im E-Commerce richtig zu positionieren sind neue Skills gefragt. Es geht um die Online-Verpackung und ein umfassendes, digitales Kommunikationsdesign.

46 %

des gesamten deutschen Online-Umsatzes werden über Amazon generiert

55 %
aller Produktsuchen im Internet starten direkt auf den Seiten von Amazon
41
Bestellungen pro Jahr tätigt jeder deutsche Amazon-Kunde im Schnitt

Schlüssel 1: Ressourcen

Unternehmen haben oft ein Portfolio von tausenden Produkten, die in verschiedenen Varianten, Größen und Farben zur Auswahl stehen. Es ist eine Herkulesaufgabe, alle Produktdaten für Amazon optimal aufzubereiten und aktuell zu pflegen. Um diese Herausforderung zu stemmen, sind sehr viel Erfahrung und immense Ressourcen nötig. Nur, wer diese Ressourcen bereitstellt und die richtigen Tools nutzt, kann seine Produkte optimal auf dem Marktplatz positionieren und voll profitieren. Ein professionelles Amazon-Team besteht aus Consultants sowie geschulten Redaktionsteams, die sich im Amazon-Kosmos auskennen und auch umfassende Projekte schnell umsetzen können.

Schlüssel 1: Ressourcen

Spezialisierte Fachkräfte sind der Grundbaustein des Erfolgs.

Unternehmen haben oft ein Portfolio von tausenden Produkten, die in verschiedenen Varianten, Größen und Farben zur Auswahl stehen. Es ist eine Herkulesaufgabe, alle Produktdaten für Amazon optimal aufzubereiten und aktuell zu pflegen. Um diese Herausforderung zu stemmen, sind sehr viel Erfahrung und immense Ressourcen nötig. Nur, wer diese Ressourcen bereitstellt und die richtigen Tools nutzt, kann seine Produkte optimal auf dem Marktplatz positionieren und voll profitieren. Ein professionelles Amazon-Team besteht aus Consultants sowie geschulten Redaktionsteams, die sich im Amazon-Kosmos auskennen und auch umfassende Projekte schnell umsetzen können.

Schlüssel 2: Skalierung

Amazon ist (fast) überall, Ihr Produkt nicht. Das ist Ihre Chance.

Amazon ist (fast) überall, Ihr Produkt nicht. Nutzen Sie die riesige Reichweite von Amazon und erschließen Sie mit überschaubaren Risiken neue Märkte und Zielgruppen. Bieten Sie hochwertigen Produktinhalt in verschiedenen Muttersprachen und testen Sie den Erfolg Ihrer Produkte in neuen Ländern. Entscheiden Sie frei über die Skalierung Ihrer Verkaufsstrategie und erleben Sie mit, wie Ihre Marke neue Märkte erobert. Natürlich setzt die Realisierung erfolgreicher Internationalisierungsprozesse die Bereitstellung entsprechender Ressourcen und eine gründliche Vorbereitung voraus.

Schlüssel 3: Brandimage

Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke im richtigen Licht erscheint.

Vom Akku-Bohrschrauber bis zum zinkhaltigen Nahrungsergänzungsmittel, es gibt mittlerweile kaum ein Produkt, das nicht auf Amazon gehandelt wird. Wie auch immer Ihr Produkt aussieht: Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Marke im richtigen Licht erscheint, indem Sie Ihren Auftritt mit ansprechend formatierten Informationen und hochwertigen Bildern ausstatten. Das gilt auch dann, wenn Sie Ihre Produkte nicht selbst auf dem Marktplatz vertreiben. In diesem Falle sollten Sie zumindest ihre Händler mit qualitativ hochwertigem Content ausstatten. Nehmen Sie das wichtige Thema der Online-Verpackung Ihrer Produkte in die eigene Hand und geben Sie dem Kunden das Leistungsversprechen, das er gewohnt ist. Über alle Vertriebskanäle hinweg.

Schlüssel 4: Strategie

Amazon muss elementar in Ihrer Vertriebsstrategie verankert sein.

Ein grundlegender Schritt zum Erfolg auf Amazon besteht darin, den digitalen Absatzweg über Marktplätze wie Amazon als wichtigen Baustein in der eigenen Vertriebsstrategie zu verankern. Um Produkte und Leistungen im E-Commerce richtig zu positionieren, sind allerdings neue Skills gefragt. Die Produktdarstellung im Internet ist nicht zu vergleichen mit der Produktdarstellung im Fachhandel. Amazon bietet vielfältige und zunehmend auch individuelle Möglichkeiten, Produkte markenkonform und attraktiv zu präsentieren. Der Auftritt sollte gut vorbereitet sein: Strategische Überlegungen reichen von der Zielsetzung und den Key Performance Indicators (KPIs) über die Vertragsform Seller oder Vendor bis hin zur Produkt- und Länderauswahl.

Schlüssel 5: Produktinformation

Content is King. Das gilt für Amazon uneingeschränkt.

Content is King, das gilt auch auf Amazon. Eine hochwertige Produktdarstellung würdigt sowohl der Kunde mit hoher Conversion, als auch Amazon mit einer prominenten Platzierung. Kommt Ihr Produkt beim Kunden gut an, belohnt Amazon dies wiederum mit einem noch besseren Ranking. Nutzen Sie diesen Kreislauf und sichern Sie sich die Bestplatzierung in den Suchanfragen durch ansprechende Produktinhalte. Um maßgeschneiderten Content für den Vertriebskanal Amazon zu generieren und vom Kunden für die entscheidenden Suchbegriffe gefunden zu werden, braucht es Knowhow im Umgang mit den entsprechenden Tools, ein großes Maß an Erfahrung mit dem Amazon Suchalgorithmus und das richtige Gespür.

Nehmen Sie Ihren Erfolg in die Hand.
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Wir unterstützen Sie gerne mit individuellen Angeboten, Beratung, Umsetzung und Service. Von der Einzelleistung bis hin zu Full-Service. Profitieren Sie von unserer Erfahrung aus zwölf Jahren qualifizierter und erfolgreicher Online-Arbeit mit Hunderten zufriedenen Kunden.

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