Die Traditionsmarke BÄR hatte sich zum Ziel gesetzt, im Amazon Kundenkreis mehr Bekanntheit und eine Stärkung des BÄR Brandstores zu erreichen und gleichzeitig die Wirtschaftlichkeit zu verbessern. Keine leichte Aufgabe, denn der Wettbewerb im Bereich Komfortschuhe hat mit neuen Marken zugenommen und die Gruppe der potenziellen Käufer:innen ist sehr vielschichtig.
Die BÄR GmbH steht seit Jahrzehnten für hochwertigen Tragekomfort, innovative Materialien und nachhaltige Produktion komfortabler Schuhe – ideal für anspruchsvolle und markenbewusste Kunden.
Die Botschaft von BÄR ist klar und doch schwer mit Standard-Keywords abzudecken. Denn wer sucht gezielt nach Schuhen mit Zehenfreiheit?
Strategie & Umsetzung
Die Lösung für den Amazon Account von BÄR war daher nach umfassender Analyse sowohl der bisherigen Performance als auch des Wettbewerbsumfeldes eine individuelle Amazon Ads Strategie. Es wurden granulare Kampagnen auf Produktebene implementiert, die sehr gezielt auf einzelne Zielgruppen, Anlässe und Bedürfnisse optimiert wurden. Begleitend gab es Branding-Kampagnen, um die allgemeine Awareness zu steigern und besonders für die neuen Produktlinien mehr Bekanntheit zu erreichen.
Wesentliches Element aller Kampagnen war der koordinierte Einsatz der relevanten Werbemöglichkeiten von Sponsored Ads, Sponsored Display und Sponsored Brand Video.
Die Ergebnisse
Die individuelle Amazon Ads Strategie hat sich bereits nach kurzer Zeit voll ausgezahlt. Im viermonatigen Analysezeitraum Ende 2024 konnte eine beeindruckende Umsatzsteigerung von über 43 Prozent YoY erzielt werden. Gleichzeitig wurde der ACOS deutlich verbessert und die Impressions nahmen zu.
Positiv auf den Umsatz haben sich zudem Rabattaktionen ausgewirkt, die orientiert am Lagerbestand durchgeführt wurden und den Abverkauf größerer Bestände ermöglichten.
„Unsere Erwartungen an die Erfolge der Amazon Kampagnen wurden sogar übertroffen. Die ad agents haben mit dem granularen Kampagnenaufbau treffsicher die richtigen Zielgruppen angesprochen und dank kontinuierlicher Analyse und Optimierung auf jede neue Chance und jede Wettbewerbsschwankung richtig reagiert.“
Jürgen Prenninger, Chief Digital Officer, BÄR GmbH
