Je mehr Publisher auf einem Affiliate Programm aktiv sind, desto höher ist das Umsatzpotenzial. Folglich ist die Anzahl und das Engagement der Partner in einem Programm entscheidend für den Umsatz des Advertisers. Hier erfährst du, wie du passende Publisher gewinnst und diese richtig motivierst.
Viele Affiliate Programme dümpeln müde vor sich hin. Die häufigsten Probleme sind:
- Das Programm hat zu wenige Partner und zu wenig Wachstum. Ausscheidende Publisher werden nicht durch neue Partner kompensiert
- Die vorhandenen Partner besitzen nicht über ausreichend Traffic
- Die vorhandenen Partner sind nicht aktiv genug, zeigen wenig Aktivität und erzielen zu wenig Umsatz
- Das Programm hat die falschen Partner mit einer Zielgruppe, die sich nicht für die Produkte des Vendors interessiert
Die Lösung für ein erfolgreiches Affiliate Programm ist die aktive Gestaltung der Partnerstruktur durch Rekrutierung und Bindung der Wunschpartner. Der Advertiser entscheidet, welche Publisher mit dem Programm in Kontakt kommen und erstellt ein spezifisches Anreizsystem für diese Partner. Auf diese Weise steigt die Qualität der Affiliates und der Umsatz des Programms.
Die richtige Partnerrekrutierung sorgt für:
- eine ausgewogene Partnerstruktur ohne Abhängigkeit von einigen wenigen Affiliates
- stabile Umsätze, da Performanceschwankungen einzelner Partner aufgefangen werden
- nachhaltiges Wachstum
Wie finde ich die richtigen Partner?
Die Recherche nach den passenden Affiliate Partnern beinhaltet vier wichtige Schritte:
- Welche Affiliates sind geeignet?
Die Frage richtet sich zunächst nach der Zielgruppe des jeweiligen Advertisers. Nur Partner, die diese Zielgruppe ansprechen, kommen für das Programm überhaupt in Frage. Zudem ist das Publishermodell relevant, durch das bestimmte Affiliates bereits ausgeschlossen werden. Beispielsweise sind bei manchen Programmen Publisher aus dem Segment Couponing bereits ausgeschlossen, da der Advertiser grundsätzlich keine Coupons anbietet. Neben dem Segment sollten auch Größe und Reichweite der gewünschten Partner definiert werden, um effizient nach den richtigen Publishern zu suchen.
- Welche Kriterien müssen programmseitig eingehalten werden?
Wenn die Art der Publisher definiert ist, folgt die Definition der Mindestkriterien, die durch das Programm oder anderweitig vom Advertiser vorgegeben werden. Beispielsweise rechtliche Anforderungen an Consent Banner oder Impressum zählen hierzu, ebenso Standorte bzw. Länder oder die Qualität des Publisher-Contents.
Auch Reputation oder Track-Record können als Auswahlkriterien einbezogen werden.
- Wo suchen?
Wenn die Definition der gewünschten Publisher und Kriterien abgeschlossen ist, geht es an die Suche der passenden Partner. Die erste Adresse hierfür ist die Suchfunktion der Affiliate-Netzwerke. Partner, die innerhalb des Netzwerks requiriert werden können, haben die geringsten Einstiegshürden, da die Aufnahme in das Netzwerk bereits erfolgt ist. Darüber hinaus bietet sich die klassische Browser-Suche an sowie die etwas aufwändigere Recherche bei Social Media Plattformen.
TECHNIKTIPP: Wenn du noch auf der Suche nach den richtigen Recherche-Keywords bist, dann könntest du Tools wie den Google Keywords Planner oder ChatGPT zu Rate ziehen. Auch Sistrix oder Ahrefs sind hilfreich bei der Keyword-Suche.
In der Praxis ist die Mitbewerberanalyse oftmals hilfreich. Wer seine Konkurrenten im Affiliate Netzwerk kennt, kann deren Backlinks mit Hilfe von SEO-Tools wie Ahrefs analysieren oder deren Traffic-Quellen mit Tools wie SimilarWeb recherchieren. Das gibt Anhaltspunkte für interessante Publisher, die auch für das eigene Programm geeignet sein könnten.
Eine Suche nach relevanten Keywords für das Portfolio des Advertisers gibt zusätzlich Aufschluss über Partner, die zu den jeweiligen Keywords ranken. Auch vor der Suche nach idealen Publishern hat KI keinen Halt gemacht. Insbesondere für neue Inspirationen bietet sich ChatGPT an und Hunter.io unterstützt bei der Suche nach E-Mail-Adressen.
- Bewertung der potenziellen neuen Publisher
Nachdem neue Partner identifiziert wurden, solltest du diese hinsichtlich Programmeignung und Reichweite bewerten. Für die Reichweitenmessung bieten sich wieder Tools an wie Similarweb oder Similarsites bzw. das schon erwähnte Sistrix.
Wer keines der Tools im Einsatz hat, kann über kostenlose Chrome-Browser-Addons wie vstat oder blexb bereits erste Anhaltspunkte zu Traffic und Reichweite abrufen. Bei großen Programmen bzw. für eine umfangreiche Erweiterung oder Umgestaltung des Programms solltest du eine detaillierte Prioliste der Wunsch-Publisher erstellen.
Rekrutierung: Wie überzeugst Du Deinen Wunschpartner?
Sind die Wunsch-Publisher identifiziert, dann müssen diese überzeugt werden, dem Affiliate Programm beizutreten. Ein Großteil dieser Rekrutierungsarbeit spielt sich innerhalb eines Netzwerkes ab, da die mittleren bis großen Publisher hier in der Regel bereits vertreten sind. Das hat den Vorteil, dass ein neuer Partner schnell und unkompliziert dem Programm beitreten kann, da kein langwieriger Anmeldeprozess mehr nötig ist und der Partner bereits einen netzwerkseitigen Prüfungsprozess durchlaufen hat. Ein weiterer Vorteil für den Advertiser ist, dass er über Publisher im Netzwerk mehr Details und Performance-Daten einsehen kann als bei Publishern außerhalb des Netzwerks.
Um einen neuen und attraktiven Publisher zu überzeugen, dem eigenen Programm beizutreten, braucht es einen perfekten Erstkontakt mit stichhaltigen Vorteilen für den Partner. Aus Sicht des Publishers ist dein Programm attraktiv, wenn es folgende Punkte enthält:
- Attraktive Provisionen: Hohe Provisionen sowie zusätzliche Incentives
- Exklusive Angebote: Spezielle Rabatte, Coupons und Aktionen
- Transparenz des Programms: aktives Programmmanagement, klare Konditionen, genaue Abrechnung und direkte Ansprechpartner
- Unterstützung für Publisher: Einfacher Zugang zu Werbematerialien und weiteren Ressourcen
- Markenvertrauen: Eine zuverlässige Marke, hohe Produktqualität und guter Kundenservice
In der ersten Kontaktaufnahme mit dem Publisher solltest du sicherstellen, dass du den richtigen Ansprechpartner identifiziert hast und dass deine Nachricht sehr persönlich gestaltet ist und den Mehrwert und die Relevanz deines Angebots deutlich heraushebt.
Im Idealfall erfolgt die Kontaktaufnahme face-to-face, beispielsweise auf Messen oder Veranstaltungen. Alternativ bleiben als Kontaktwege Telefon, E-Mail oder LinkedIn-Messages.
Onboarding
Jetzt darf nichts mehr anbrennen. Die Auswahl und Rekrutierung eines neuen Partners hat viel Zeit gekostet, jetzt muss der Partner motiviert und auf Erfolgskurs gebracht werden, damit sich der Aufwand gelohnt hat.
- Onboarding Basics
Beuge Missverständnissen vor und weise den neuen Partner auf Do’s & Dont‘s hin. Stelle ihm alle hilfreichen Ressourcen wie Produktdaten und Werbemittel übersichtlich zur Verfügung und unterstütze, wenn nötig, bei der Contenterstellung.
- Regelmäßige Kommunikation
Pflege den Kontakt durch regelmäßigen Austausch. Damit bekommst du laufend Rückmeldung, ob der Partner zufrieden ist, welche Aktionen und Promotions gut ankommen oder welche Aktionen noch fehlen.
- Motivationsstrategien
Gib dem Partner die Möglichkeit aus der Masse der Publisher hervorzustechen und erfolgreich zu sein. Gute Anreize diesbezüglich sind individuelle Sonderkonditionen, Bonuszahlungen und Provisionsstaffelungen. Für wichtige Partner versprechen exklusive Werbemittel oder Promotions Wertschätzung, Motivation und höheren Umsatz. Sales-Rallyes oder Verlosungen fördern den Wettbewerb unter den Publishern und können auch in umsatzschwächeren Zeiten die Motivation hochhalten.
Ein erfolgreiches Affiliate-Programm benötigt aktive Rekrutierung
Die aktive Rekrutierung und Bindung neuer Partner sollte in einem Affiliate Programm nie nachlassen. Eingehende Initialbewerbungen von Publishern sorgen nicht für ausreichendes Wachstum und sie garantieren nicht, dass die richtigen Partner an Bord sind.
Zudem ist die Bindung und kontinuierliche Motivation der Partner unerlässlich, um eine breite Publisherbasis sicherzustellen und ein stabiles und robustes Programm zu führen.
Ein langfristig erfolgreiches Partnerprogramm basiert auf starker persönlicher Beziehung, transparenter Kommunikation und attraktiven Anreizen. Affiliates, die sich wertgeschätzt fühlen und fair entlohnt werden, bleiben langfristig motiviert und tragen entscheidend zum Erfolg des Programms bei.
