Verkaufen bei Kaufland: Einfach und erfolgreich!

Der online Marktplatz von Kaufland wird häufig vernachlässigt, im Fokus stehen meist die großen Player Amazon, Otto und ebay. Dabei bietet Kaufland eine riesige Produktpalette, viele neue Kund:innen und vor allem attraktive Möglichkeiten, Ihre Produkte in den Vordergrund zu rücken. Schauen wir genauer hin.

Kaufland ist mittlerweile in mehreren Ländern vertreten. Neben dem Hauptmarkt Deutschland sind im Jahr 2023 Tschechien und die Slowakei hinzugekommen und seit Sommer 2024 sind die Märkte Polen und Österreich live. Kaufland spricht hier von seinem Global Marketplace. Über 45 Millionen Artikel in mehr als 6.400 Kategorien sind derzeit auf dem Global Marketplace vertreten. Monatlich verzeichnet Kaufland 32 Millionen Besucher allein auf dem deutschen Marktplatz.

Der Marktplatz punktet durch besondere Service-Angebote, die es den Verkäufern erleichtern sollen, auf dem Marktplatz aktiv zu werden. Neben verschiedenen Support-Funktionen und Sprachen-Unterstützung ist das Fulfillment hervorzuheben. Wie wir es vom Marktplatzgiganten Amazon kennen, bietet Kaufland seit dem ersten Quartal 2024 an, den Fulfillment-Service mit Lager und Versand sowie Verpackung und Retourenmanagement komplett zu übernehmen. Analog dem ähnlichen Service bei Amazon heißt das Service-Angebot „Fulfillment by Kaufland“ (FBK). Händlern, die den Service nutzen, verspricht Kaufland bessere Chancen auf die Buy Box und mehr Kundenzufriedenheit.

Die Anzeigen können an mehreren Stellen auf dem Marktplatz erscheinen. Zunächst, wie bei anderen Marktplätzen auch, in der Suchergebnisliste an erster Stelle, daüberhinaus auch in einigen Kategorien oder als „weitere Empfehlung“ auf der Produktdetailseite. Abgerechnet wird auf Klick-Basis.

Voraussetzung für das Schalten von Anzeigen ist, dass du verfügbare Artikel auf Kaufland-Marktplätzen hast. Die Produktdaten der beworbenen Artikel sollten besonders gepflegt sein und regelmäßig aktualisiert werden, damit die Klicks idealerweise zu Conversions führen. Die Anpassung der Produktdaten ist unkompliziert über Flat File Uploads möglich.

Zu Betonen wäre, dass die Anzeigen nur zur Ausspielung kommen, sofern du im Besitz der Buy Box bist, damit du keine Werbung für andere Anbieter bezahlst.

Für beste Performance deiner Kampagne ist insbesondere der Match von Content und Keywords relevant. Auch wenn du dir vom Algorithmus Keywords vorschlagen lässt, musst du diese unbedingt kontinuierlich überprüfen. Die relevantesten Keywords müssen im Titel erscheinen und sich auch in der Beschreibung wiederfinden. Der Algorithmus entscheidet über die Relevanz deiner Anzeige für die jeweilige Suche anhand der Produktdaten und -beschreibung. Auch ansprechende Bilder sind ausgesprochen wichtig.

Wie erwähnt werden deine Anzeigen nur ausgespielt, sofern du in der Buy Box als Händler erscheinst. Die Überwachung der Buy Box ist folglich enorm wichtig und kann direkt in der Werbekonsole durchgeführt werden.

Kennen solltest du auch die Funktion „Boost“. Damit erhöhst du das Budget für einzelne Produkte innerhalb deiner Kampagne, so dass diese Artikel mehr Sichtbarkeit erhalten. Insbesondere neue Produkte oder solche mit aktuell wenig Traffic lassen sich auf diese Weise voranbringen. Für Produkte mit bereits guter Sichtbarkeit ist die Funktion weniger geeignet, da sie eher die Ausgaben erhöht ohne die Conversion im gleichen Maße zu steigern.

Obwohl die Sponsored Product Ads bei Kaufland.de bereits seit 2019 gebucht werden können, ist die Konkurrenz um die Werbeplätze immer noch erstaunlich niedrig, was zu moderaten Klickpreisen führt. Gerade Hersteller und Händler mit einem großen Produktportfolio in verschiedenen Kategorien haben hier gute Chancen auf performancestarke Werbekampagnen.

Und noch ein Hinweis zum Schluss: Die zugrunde liegende Software-Plattform für die Kaufland Kampagnensteuerung mit Sponsored Procuct Ads ist Mabaya. Wer auf Kaufland aktiv ist und folglich mit dieser Plattform arbeitet, für den ist es ein Leichtes, zu expandieren und weitere Marktplätze zu nutzen, die ebenfalls mit Mabaya arbeiten, beispielsweise Lidl, Bol, Cdiscount, Conrad, ePrice und andere.